兄弟齊心，其利斷金。談起兄弟合作奮斗，大家可能會想到制造飛機的發明家萊特兄弟，進軍傳媒界的華誼兄弟（王中軍、王中磊），環游世界的卡通人物海爾兄弟等。在浙江玉環，林繼寶、林宇、林宙組成“兄弟合伙人”，奮斗在機床行業中。在1998年，就成立了浙江寶宇數控機床有限公司。
機床兄弟合伙人（從左至右）：林宙、林宇、林繼寶
從一開始，寶宇人就選擇了一條比別人更艱難的路，以研發生產特殊領域的機床為主，走“特色化”發展之路。憑借自主研發和強強聯手，寶宇數控在短短數年內實現了由低端產品向產品的過渡，達到了行業水平。近日，中國機床商務網走進企業，采訪機床兄弟的弟弟林宙，探尋寶宇發展的奧秘。寶宇數控的總林宙說：“雖然我們付出的更多，但是我們的成果同樣更加豐碩。”
寶宇人的堅持：差異化、特色化的選擇
寶宇數控的名字源于公司的兩位創始人林繼寶、林宇兄弟名字中美好的寓意，也看出了寶宇數控立足行業、面向世界的雄心壯志。而這樣一個企業，在創立之初就必須要解決一個攸關未來的問題。國內的機床企業有成千上萬，如何從形形色色的同行中脫穎而出，擺在了寶宇數控的面前。
總林宙說，“既走專業化道路，又走差異化道路”成為了寶宇數控的選擇。
但是這樣一條道路并不是沒有風險的，走專業化路線，以專業領域的機床為主，就意味著公司的產品可能適用的范圍變小了，這對一個剛剛起步的的企業而言挑戰性。但是總林宙認為，未來的市場肯定是更加專業化、細分化的市場，同質化的產品是沒有競爭的，公司必須從一開始就建立起“特色”的優勢。
而寶宇數控十五年的發展歷程證明，寶宇人當初的選擇并沒有錯。憑借著自主研發和強強聯手的雙向模式，寶宇數控在短短數年內就迅速積累起了技術優勢，如今已經成為浙江中機床領域的*，尤其是在機床領域享有廣泛度。
對此，總林宙頗為自豪：“我們在很多用戶行業都是非常有優勢的，比如接插件、微型軸、汽摩配行業等。我們會在了解客戶的基礎上對產品進行優化。目前擁有自己的數控系統，有自己的知識產權，相信能夠更好地滿足客戶個性化的功能需求。”
寶宇人的理念：客戶是的老師
寶宇數控走的是特色化的路線，客戶的需求已成為公司從設計理念、產品研發到生產等各個環節的著眼點，而寶宇數控也的確做到了“心懷客戶”，將客戶作為自己的上帝，更將客戶作為自己的老師。
總林宙認為：“急客戶所急，想客戶所想。作針對性產品開發，摸索出專業性產品，是我們的目標。這樣，我們寶宇數控的產品才能夠更契合實際。比如，操作更加簡便，實現其他數控車床所沒有的功能。多年來我們的機床給客戶創造了價值利潤的zui大化。”
而對于客戶zui為看重的產品和服務質量，寶宇數控也由始至終確立為企業的生命線。
“一方面，我們發展的理念是把質量作為企業能否生存zui基本的要求。在平時公司管理當中，一直去強調“質量是企業的生命”。這個理念可以說是從上到下貫通在我們寶宇數控每一個員工心中。另一點，是做好售后服務。一個良好的售后服務包括團隊響應時間，這些也是寶宇數控能夠在客戶當中不斷有回頭客的重要原因。沒有良好的售前、售中、售后服務，我們就沒有辦法贏得客戶對我們的關注與信賴。”林總說道。
將客戶作為公司研發設計方向的導師，或許就是寶宇數控在十余年間迅速建立起廣泛客戶群的秘密武器。
寶宇人的未來：堅持做特色走寶宇之路
從1998年到2003年，整整15年的風雨歷程，寶宇數控用自己的實際行動摸索出了堅持產品特色化、服務差異化的“寶宇之路”，這對于一家著眼于長遠的企業而言，無疑是開啟了企業未來發展的新篇章。
總林宙介紹說，寶宇數控通過15年的摸索，終于建立起了“定制開發”的特色和優勢，這樣的優勢足以讓企業走得更平穩。
“我們寶宇數控的特色是可以定制開發，為一些有特殊需求的客戶提供一些產品。舉個例子，比如有一個做漁具的企業，他們急需一種機床去研制具備特殊功能的螺紋產品。了解情況后，我們發揮了定制開發的技術實力，為他設計了專機。因此，在整體環境不是特別好的情況下，我們寶宇數控仍然取得很好的進步，這與我們的產品特色和產品定位密不可分。”
林總認為，“定制開發”特色將成為公司未來發展的理念一直貫徹下去。據林總透露，為了進一步強化寶宇數控的技術實力和生產能力，公司已經在杭州建設了研發中心，在安徽建立了生產中心，全面提升整體實力。“杭州作為浙江的省會城市，可以更好地吸引人才，留住人才，使我們寶宇數控這個系統研發更加兵強馬壯，使我們寶宇數控技術實力更加雄厚，人才的積累也更加扎實，從而使公司的技術實力得到提升。而安徽廣德生產基地主要承接生產加工中心以及龍門銑床等一些大型的數控機床生產，大大提升公司當前的生產能力。”
這兩個基地就好比為寶宇數控插上了一對翅膀，強化技術和生產能力，使寶宇數控走得更遠，飛得更高。
寶宇數控的機床兄弟用15年的時間找到了自己的發展之路，而未來的15年乃至更長遠的時間里，他們仍將堅定不移地走“寶宇之路”，將特色化、專業化進行到底。
